年入2.2亿，日本是最大海外市场，68岁创始人冲击“沙棘第一股”

68岁创始人冲击“沙棘第一股”，宇航人沙能否讲出资本市场的信服故事？

近日，全球最大的沙棘产品供应商“内蒙古宇航人沙”（以下简称“宇航人沙”）递交了IPO招股书，拟赴香港上市。这家成立三十年的老牌企业，总部位于呼和浩特，与蒙牛乳业集团仅一墙之隔。创始人邢国良今年68岁，1993年，一次意外的工作机会让他接触了沙棘的相关课题，从此，“沙棘”从他的儿时回忆变成了终生事业。

宇航人沙的全产业链发展模式是其最显著的特点之一。邢国良自1998年起就开始带领团队实施沙棘标准化种植，团队从俄罗斯引进优质沙棘品种，并发展沙棘育苗基地，培育中国沙棘品种。然而，在原料获取方面，宇航人沙依然依赖农户供应，这种模式虽投入较小，但农户收成的不稳定及物流天气等客观因素，都可能对其原料获取产生不利影响。

在产品端，宇航人的淘宝旗舰店上的产品主要包括饮品、保健品和食品。尽管公司也在招股书中提及推出了化妆品，但在电商渠道上尚未看到相关产品。宇航人沙饮品的价格相对较高，以淘宝上销售量第一的V9沙棘饮料为例，果汁含量...

宇航人沙面临的挑战包括产销链路长、品类切口小、市场认知度低等问题。尽管已经踏上IPO进程，但能否讲出让资本市场信服的故事，仍是未知数。